怎样让供应商主动给回扣，采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展，那么怎样让供应商主动给回扣？
怎样让供应商主动给回扣1
方法一：差价法
即假设实际采购价为N元，则在向公司报的价格大于N元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像一些大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！
因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应处询价即可，取证方便。
方法二：同价异（品）名法
通常采购对产品的特性较为熟悉，知道其品质要点，根据市场其他叫法，结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品。
如果是替代产品，虽然达到同种用途，但是价格会有所偏差，采购利用财务对产品不熟悉的'漏洞，瞒过财务进行采购作业，从中获取利益。
方法三：提成法
这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则，就是采购和供应商谈好，给相应的百分比的提成，如果采购金额巨大的话提成会相对比较低，因为竞争激烈，供应商的报价与市场价格较为接近。
这种情况通常采购会透露之前的采购单价，新的供应商只有之前的单价低才能做生意，但是采购会跟供应商谈提成，提成（回扣）支付方式一般为收到货款后付现金，也有月结单交给财务后就付的。
方法四：技术限制法
这种方法表现为两种方式，一种方式为采购员和技术负责联合，只有他们关系好（给回扣）的厂家的质量过关，其他的一定都有毛病，因为所有产品不可能没有一点问题的，他们将会把自己的供应商产品品质优化，把别人的劣化。
方法五：拖延货款法
这种方法的前提是，采购负责对账(做月结单)，一般会发生在台湾工厂，如果不是采购自己找的供应商，对账会很不积极，经常拖延，导致供应商没办法要给回扣打点采购。
方法六：乱世英法
这种方法不是一般采购可以用的，需要很大的魄力，就是在市场行情通涨的情况下，你本身没有打算涨价，他叫你涨价，涨价的部分当回扣给他。
方法七：以次充好法
这种方法比较常见，也比较容易理解，就不作太多的讲解。
方法八：以假乱真法
“以次充好法”，但这里说的是，买的产品名牌产，采购买回来的是山寨产。
怎样让供应商主动给回扣2
1、吃喝玩乐
相信对这个大家也都司空见惯了吧。现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了。有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊，我们肯定是数也数不清楚了。其它K歌，洗脚，桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有，流行什么他们就玩什么。
当然，去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定。在这方面采购当然是比不过当官的了。
还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之实。好了，这个太普遍也就不嫯述了。
2、日积月累
这里说的日积月累当然是指采购提成了，这是细水长流啊，比较适用于那些常用物料的采购。通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例，在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成。
控制方法:经常进行价格审查。
3、送礼送礼
这只是一个小伎俩而已。对采购来说通常只是一些小恩小惠。但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票，甚至还有房子钥匙。只可惜这样的情况是不会出现在小采购身上的，只有在官场才是司空见惯的。
控制方法：限制采购人员的权力，使权力分散，可采用四权分离法。
4、赞助赞助
这只是很少有的一种方式。而供应商也很少主动提出，一般是采购人员主动提出要求，强迫供应商提供赞助。名为赞助，实则变相索要回扣。据我听说，有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房，而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求。要是每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用。
控制方法：这种情况一般出现在采购高层管理人员，而给他们小小股份是个不错的方法。
5、暗渡陈仓
这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价。比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料。这是典型的捞一点算一点，不捞白不捞。
控制方法：尤其注意涉及金额较大的不常用品采购，特别是机器设备的采购。做为管理层应该主导采购行为，或者主动了解市场行情，不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比。因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考，而使”货比三家”没有意义。
6、里应外合
这是采购拿回扣的最高境界，有很多采购就是这样发家致富，创业成才的。具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处，然后把其培养成为自己的合格供应商，大部分所采购商品都由自己私人公司提供。这中间的供应商的考察。产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了。
我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店，然后让这个店成功代理其服务公司所需要的'某些知名品牌的产品，以后就这些产品就全部由这个店来提供。因为这些产品销量很大，慢慢他自己就成了一个身价不菲的老板了。
上述的一些控制方法，有一定的作用，比如可以让采购部门意识到财务也不是好惹的，以后供应商送些小恩小惠时，要记得先打点好财神爷，财神爷可以不去查你，但也绝不能把他们当空气，因为您拿了多少，精明的财务实际上都知道。
根据我的经验：上述的方法对于一个企业而言，还是脆弱了些。
首先，这些方法比较凌乱，很难形成一个体系，所以操作起来效果并不会很好,就好像现在的聊天工具有QQ，有旺旺、微信、微博、陌陌等，全部都用上了，不一定就好，张三在QQ上跟您聊一句，又在旺旺上聊一句，等等，把您聊晕了，而几个聊天工具之间并没有对接口，聊天记录并不会汇总到一块。
所以，时间一长，您根本不知道跟张三曾经聊过什么，所以，小方法虽然有效，但够累也不持久。
再者，这些方法很难把握个度。
正所谓“水至清则无鱼”，查得太透彻了，没人愿意去做采购，还影响了监察人员的工作效率，当费了九牛二虎之力才查出采购人员拿了供应商一包烟，这样的查办意义就不大了。
结合我自己做企业的经验，我们是实施了预算，我公司的采购也不是我的亲戚，在编制滚动预算时，我们会仔细的分析原料市场行情以及成本构成，这样确定的采购预算，基本上九九不离十，采购人员可以拿回扣的几率是有，但不会太恐怖，基本上处于企业可控制状态，大家各得其所，各自得到自己想要的结果。
总结一下，预防和控制采购腐败2个要点：
1、做好战略预算和滚动预算，设计好全盘绩效；
2、老板要允许员工适度腐败，但必须在可控范围内，可控范围内还有腐败则不叫腐败，是员工太优秀，已经把采购业务钻研到骨子里去了，这一块应该通过绩效的方式让他得到，不要再偷偷摸摸了。
企业跟国家一样，每一个环节都存在利益链，如果大家一开始就愿意设计好利益分配模式以及控制点，腐败就会少掉9成，还用得着反腐吗。也许国家太大不好管理，但企业毕竟离我们太近，是可以管理的，您说呢？
